Nieuw! Snel, slim en mobiel leren met Elephant Road

Hoe scherp ik mijn onderhandelstijl aan?
Hoe ga ik om met lastige onderhandelaars?
Hoe vergroot ik mijn machtspositie aan tafel?
Hoe verweer ik me tegen ‘dirty’ onderhandeltrucs?
Hoe houd ik relaties goed en krijg ik toch mijn zin? 

Alles over onderhandelen
In dit programma leert George van Houtem je scherper, slimmer en beter onderhandelen. Je hoeft daarbij niet lomp, hard of bot te zijn. Integendeel! Juist door scherp te observeren en subtiel te handelen, krijg je het onderste uit de kan. Met dit programma word je een veel completere onderhandelaar. Het onderhandelresultaat? Dat is daarna onvermijdelijk beter!

Docenten

George van Houtem

Prijs

€ 199,00 (excl. 21% btw)

Seminar

7 online tracks
Programma

Programma

Track 1: Hoe reageer je als je onder druk staat?

Je leert:

  • Welke 3 primaire onderhandelstijlen er zijn
  • Wat de voor- en nadelen zijn van elke stijl
  • Waar jouw valkuilen zitten (en hoe je ze omzeilt/pareert)

Track 2: Een sterke opening is het halve werk

Je leert:

  • Hoe je meteen winst pakt met het juiste openingsbod
  • Hoe het ‘anker effect’ en ‘priming’ je helpen
  • Hoe je je verhaal sterk onderbouwt

Track 3: Machtsverschillen aan de onderhandeltafel

Je leert

  • Welke 5 machtsbronnen er zijn en hoe je ze gebruikt
  • Hoe je machtspositie flink versterkt
  • De regie aan tafel te nemen

Track 4: Het concessiespel

Je leert

  • Hoe de impact van jouw concessies vergroot
  • Hoe je een impasse in je voordeel laat werken
  • Wat je in deze fase nog kunt doen met framing

Track 5: Wat is jouw eigen onderhandelstijl?

Je leert:

  • Hoe de beroemde Harvard methode voor onderhandelen werkt
  • Waar het beroemde onderhandelmodel van Mastenbroek van past komt
  • Wat je persoonlijke stijl van onderhandelen is

Track 6: Onderhandelen als het heet wordt?

Je leert

  • hoe je omgaat met boze en botte onderhandelaars
  • Hoe je zelf koel blijft als de ander de temperatuur opschroeft
  • Op welke moment je extra alert moet zijn

Track 7: Dirty tricks

Je leert:

  • Welke veel gebruikte dirty tricks op je losgelaten worden
  • Hoe je daar passend op reageert
  • Wat je moet weten als je zelf zo’n trick wil inzetten
Docenten

Docenten

George van Houtem

George van Houtem is dé onderhandelspecialist van Nederland. Hij begeleidde talloze onderhandelingen en conflicten en schreef er twee bestsellers over.

Lees meer
Extra's
Praktische informatie

Praktische informatie

Over dit seminar

Dit programma bestaat uit:
- 7 online tracks (30 minuten) vol video’s, checklists, zelftests en meer.
- een stevige doe-opdracht per track
- een bibliotheek vol verdiepingsmateriaal
Prijs: € 199,-

Foto & video
Aanmelden
Je verlaat deze site en koopt dit programma via elephantroad.nl