Seminar 17/05/2018

Blended class: onderhandelen

2 masterclasses op Nyenrode + online programma!

  • Wat moet je weten over de psychologie van onderhandelen?
  • Hoe ga je om met lastige onderhandelsituaties?
  • Hoe haal je een beter resultaat met behoud van relatie?

In deze blended class laat George van Houtem zien hoe je slimmer en scherper kunt onderhandelen, zonder daarbij bot te hoeven doen. Het programma bestaat uit een slimme mix van:

  • 2 sessies met George van Houtem op Nyenrode (17 mei en 7 juni)
  • een online programma met de beste inzichten van George van Houtem

Na afloop ontvang je een Nyenrode deelnamecertificaat.

Experts

George van Houtem

Prijs

€ 495,00 (excl. 21% btw)

Locatie

Nyenrode Business Universiteit, Breukelen

PE-uren

6 (meer info)
Programma

Programma

  • Kick-off 17 mei
  • 7 x 30 minuten Online verdiepen
  • Meet-up 7 juni

Blok 1: De psychologie van onderhandelen

In deze kick-off masterclass geeft George je een overzicht van de beste psychologische inzichten die je meteen kunt gebruiken in je eerstvolgende onderhandeling.

  • Welke psychologische processen spelen in onderhandelingen?
  • Wat kun je met framing, anchoring en priming als onderhandelaar?
  • Welke emoties maken onderhandelingen extra lastig?
  • Hoe reageert ons brein op ‘verlies’ en wat kun je daarmee als onderhandelaar?


Kick-off masterclass met George van Houtem
17 mei 2018 15.30-19.00 uur
Nyenrode Business Universiteit

Blok 2: Online verdiepen

Aan de slag met 7 online tracks, samengesteld en gedoceerd door George van Houtem:

  • Track 1 Hoe reageer ik als ik onder druk sta?
  • Track 2 Een sterke opening is het halve werk
  • Track 3 Machtsverschillen aan de onderhandeltafel
  • Track 4 Het concessiespel
  • Track 5 Wat is mijn eigen onderhandelstijl?
  • Track 6 Onderhandelen als het heet wordt
  • Track 7 Dirty tricks


Online programma van Elephant Road

In je eigen tijd en tempo: 7 * 30 minuten

Blok 3: Brandende vragen over onderhandelen

In één middag ga je onder leiding van George van Houtem aan de slag met een aantal brandende vragen over onderhandelen.

  • Hoe hou ik de regie in een onderhandeling?
  • Hoe krijg ik de ander in een meewerkende modus?
  • Wat doe ik als een onderhandeling vastloopt?


Afsluitende meetup met George van Houtem

7 juni 2018 15.30-19.00
Nyenrode Business Universiteit

Experts

Experts

Extra's
Praktische informatie

Praktische informatie

Locatie

Nyenrode Business Universiteit
Straatweg 25
3621 BG Breukelen
Telefoon: 0346 291 211

Routebeschrijving

Programma

Kick-off 17 mei
7 x 30 minuten Online verdiepen
Meet-up 7 juni

Na het volgen van dit programma ontvang je een certificaat van deelname, uitgegeven door Nyenrode Business Universiteit. 

Foto & video