Het witte voetje Sommige mensen krijgen alles 'gedaan' bij anderen. Op de één of andere manier raken ze telkens de juiste snaar waardoor ze iedereen voor hun karretje spannen. Hoe doen ze dat toch?
Beïnvloeding = wetenschap Het goede nieuws: 'overtuigingskracht' grotendeels 'techniek'. Het is dus te leren! Experts ontdekken steeds meer mechanismen die leiden tot 'automatische volgzaamheid'. Mensen denken niet meer na, ze geloven u op uw woord. Of op uw blauwe ogen. Hoe dan ook: ze doen wat u wilt. En daar gaat het om.
Alle meester-beïnvloeders samengebracht! Op 27 september 2012 staan de beste beïnvloedingsexperts van Nederland samen op één podium: Jim Stolze, Jos Burgers, Remco Claassen, Roos Vonk, Pacelle van Goethem… en vele anderen.
Met als slagroom op de taart: dé wereldwijde beïnvloedingsautoriteit: Robert Cialdini (speciaal over uit de VS!). Deze mensen ziet u gegarandeerd niet snel meer op één dag bij elkaar.
Meer dan 1.000 enthousiaste deelnemers Sinds de eerste editie in 2008 namen al meer dan 1.000 managers deel aan dit seminar. Ze zijn zeer enthousiast over het programma. En ook hoofdspreker Cialdini kijkt elk jaar weer uit naar deze dag:
"DenkProductions have repeatedly produced an outstanding program using the best in content and production. The combination of strong, engaging presenters and solution-rich substance provides a powerful vehicle for gaining a true business advantage." Robert Cialdini
Dr. Robert Cialdini verwierf wereldfaam met zijn bestseller 'Invloed'. Hij is W.P. Carey Distinguished hoogleraar Marketing en Regents hoogleraar Psychologie aan Arizona State University.
Jim Stolze richtte diverse bedrijven op in de creatieve industrie en was nauw betrokken bij de koers van websites als NU.nl en Startpagina. De laatste jaren is hij vooral bezig als ambassadeur voor de meest toonaangevende conferentie ter wereld: TED.
Remco Claassen wordt door velen gezien als de beste leiderschapstrainer van Nederland. Remco ontwikkelde een unieke, persoonlijke visie op leiderschap en persoonlijke effectiviteit.
Jan van Setten brak vorig jaar door met zijn boek 'Hoe krijg ik ze zover?'. Het was één van de best verkochte managementboeken van 2010 en werd genomineerd voor 'Managementboek van het jaar'. Dit jaar verscheen zijn tweede boek: 'de Klantenfluisteraar'.
Pacelle van Goethem is spraak- taal en stempatholoog en stemregisseur. Zij werkt al ruim 15 jaar als trainer en adviseert mensen in persoonlijke (overtuigings)kracht en beïnvloeden.
Jos Burgers schreef het best verkochte managementboek van 2006 (Klanten zijn eigenlijk net mensen) én 2008 (Hondebrokken). Jos is met recht de meester van de eye-openers: met zijn praktische, anekdotische verhalen houdt hij zijn gehoor een spiegel voor.
Jeroen Busscher schrijft, adviseert en doceert. Hij heeft een sprankelende en originele visie op organisatiecultuur. Waarmee hij inmiddels en frisse wind door menig organisatie heeft geblazen.
Roos Vonk is hoogleraar Sociale Psychologie aan de Radboud Universiteit Nijmegen. Daarnaast is zij columnist in Psychologie Magazine en Intermediair.
Tijdens dit seminar geeft dr. Robert Cialdini een rondleiding langs zes beïnvloedingsprincipes die hij uit jaren onderzoek destilleerde.
Cialdini legt een basis vanuit de gedragspsychologie, waarna een Nederlandse beïnvloedingsexpert de vertaalslag maakt naar de dagelijkse praktijk. U krijgt tips op tal van terreinen: van verandermanagement tot klantgerichtheid tot persoonlijke uitstraling.
Bekijk hiernaast de preview video van het blok 'Autoriteit'. Meer previews? Klik hier voor video's van de blokken sociaal bewijs, consistentie, schaarste, sympathie en wederkerigheid.
Stelt u zich voor: u staat in de rij. U wilt eigenlijk vóór … maar dat is niet netjes. Hoe krijgt u het toch voor elkaar? Heel simpel! U hoeft slechts één woord te gebruiken: 'omdat'.
Psycholoog Ellen Langer plaatste proefpersonen in een rij bij een kopieerapparaat en liet hen vragen: 'Sorry, mag ik even voor omdat ik haast heb?'. 94% van de wachtenden liet de persoon voorgaan.
Om de bizarre werking van dit sleutelwoord aan te tonen werd de vraag veranderd naar: 'Sorry, mag ik even voor omdat ik moet kopiëren?'. En zelfs toen liet 93% de persoon voorgaan!
Het maakt dus niet uit wat er na het woord 'omdat' komt. Als u dat ene woord maar gebruikt…
Tip 2
Een 'vloeiende' bedrijfsnaam wekt vertrouwen
Een 'vloeiend klinkende' bedrijfsnaam is veel geld waard.Twee wetenschappers in de VS onderzochten de correlatie tussen de 'uitspreekbaarheid' van een bedrijfsnaam en de ontwikkeling van de beurswaarde na een beursintroductie. Ze onderzochten alle 89 bedrijven die in een periode van 6 jaar naar de beurs gingen.
En wat blijkt? Soepel uitspreekbare bedrijfsnamen waren na een jaar gemiddeld 33% méér waard! Ook 'uitspreekbare afkortingen' (bijv. KAR) blijken veel meer vertrouwen te geven dan 'niet-uitspreekbare afkortingen' (bijv. KNR).
Denk hier even aan als u de volgende keer een naam zoekt voor uw project!
Tip 3
Geef spaarders een vliegende start
U kent hem wel: de stempelkaart van het tankstation waarbij u spaart voor een gratis wasbeurt.
Onderzoekers deden een bijzonder experiment gedaan met twee stempelkaarten. Bij kaart A moet u 8 stempels sparen voor een volle kaart. Bij kaart B moet u 10 stempels sparen, maar zijn er al twee stempels 'voorgedrukt', de andere 8 moet u zelf nog sparen.
De resultaten waren verbluffend: hoewel het aantal 'te sparen stempels' exact gelijk is wordt kaart B 2,9 keer zo vaak gebruikt als kaart A.
De les: geef spaarders dus een vliegende start. Het werkt als een speer!
Dit seminar werd de afgelopen 3 jaar bezocht door meer dan 1.000 deelnemers.
Hier is een greep uit hun reacties
"Overweldigende dag waarin de principes van Cialdinen verrassend werden uitgediept door vaak hilarische Nederlandse experts. " Aartjan van Erkel (schrijver, De Verwoording) geeft een 10.0
"Perfect georganiseerd en to the point. " Leon Burgers (hoofd bibliotheek, OBT-bibliotheek 9) geeft een 9.0
"Een genot voor het gehoor, een spervuur aan onthoudertjes maar bovenal inspirerend." S.J. Terpstra (hoofd communicatie, Omrin) geeft een 9.0
"Inspirerend, praktisch toepasbaar en vooral, overtuigend!" Kim van der Leer (eigenaar, I AM KIM) geeft een 9.0
"Enerverend om zo dichtbij mijzelf de oplossingen aangereikt te krijgen!" Wim Dijkstra (KPN) geeft een 9.0
"Ik heb eindelijk redenen gehoord die mij na 15 jaar wel een goede reden geven om cruciale dingen in mijn gedrag te veranderen." Rob Tilon (directeur/eigenaar, TP Group) geeft een 8.0
"Een enerverend en leerzaam event met veel humor waardoor het meer prikkelt." Remco Moria (implementatie manager, Ordina) geeft een 9.0
"Rijke aanvulling op mijn toolkit." Paul Thiele (head informationmanagement, ING Group) geeft een 8.5
"Een kijkje in de psyche van ons allen. Zo herkenbaar, zo logisch, maar o zo moeilijk in de praktijk te brengen. Kleine tips, grote resultaten. " José Castermans (adviseur beleid, IBN Arbeidsintegratie) geeft een 9.0
Aanmeldingsvoorwaarden U meldt zich aan voor deze bijeenkomst door het inschrijfformulier in te vullen. Klik hiervoor op de roze knop 'aanmelden' bovenaan deze pagina. Door u aan te melden, gaat u akkoord met de hieronder vermelde aanmeldingsvoorwaarden en onze algemene voorwaarden. Een week voor aanvang van de sessie sturen wij u een herinnering en een routebeschrijving toe.
Investering Deze bijeenkomst vraagt een investering in tijd en geld: € 995,-. Dit bedrag is inclusief lunch, consumpties, documentatie en begeleidende literatuur maar exclusief BTW.
Verhindering Indien u onverwacht verhinderd bent, kunt u zich altijd kosteloos laten vervangen door een collega, mits tijdig aan ons doorgegeven. Annulering is uitsluitend aangetekend mogelijk tot drie weken voor aanvang van het seminar.
Hiervoor wordt een bedrag van € 125,- aan annuleringskosten in rekening gebracht. Vanaf drie weken voor aanvang van de bijeenkomst bent u het volledige deelnamebedrag verschuldigd.
Speciale groepsarrangementen Wilt u dit seminar bijwonen met een groep collega's of relaties? Vraag dan naar onze speciale groepsarrangementen. U profiteert dan van aangepaste tarieven en andere voordelen. Klik hier of bel met Jeroen van der Woude of Marjolein de Wit op 020-3059151.
Informatie Voor meer informatie over deze bijeenkomst neemt u contact op met onze office managers op 020-3059151. Zij verschaffen u graag de gewenste informatie.
De deelnemers aan het seminar Turbomanagement stuurden hun eigen tijdbespaartip naar ons toe. In deze blog een mooie selectie van slimme tips om efficiënter te werken en tijd te besparen:
Gisteren maakte ik met vrouw, hond, mijn vader en aanhang een wandelingetje door het Amsterdamse bos. Bestemming was een pannekoekenboerderijtje waar wij even zouden gaan lunchen. Na een kilometer of tweeënhalf kwamen wij aan. Op het “Welkomstbord” stond ongeveer de volgende tekst:
