3 drogredenen in discussies en zó reageer je erop

Tijdens onderhandelingen en discussies kom je allerlei drogredenen en onzin-argumenten tegen. Hieronder vind je 3 heel veel voorkomende drogredenen. Voormalig wereldkampioen debatteren Sharon Kroes vertelt hoe je hier effectief op reageert. Zo zorg je ervoor dat de discussie gaat over wat JIJ belangrijk vindt.

1. 'Zo doen we dat al jaren…'

Een veel gehoord argument. 'Het is traditie. Het hoort nou eenmaal zo'. Maar onthoud: prestaties en wanprestaties uit het verleden zijn geen garantie voor een zonnige toekomst. Je kunt 2 dingen doen:

  1. Geef de ander gelijk en ga daarna gewoon verder met je eigen argument. Besteed weinig aandacht aan deze drogreden.
  2. Zeg dat je graag de argumenten van NU wil horen, niet die van gisteren. 

2. 'Onderzoek zegt het…'

Autoriteiten zijn er om je achter te verschuilen. Als iemand 'autoriteit' als drogreden gebruikt, vraag dan niet naar standpunten of conclusies. Vraag in plaats daarvan naar de inhoud: "Wat waren de belangrijkste overwegingen in dit onderzoek?". Daarmee strip je iemand van z'n autoriteit en kun je verder praten over de inhoud. En nog belangrijker: iedereen krijgt betaald om zelf te denken, dus vraag aan de ander wat hij/zij eigenlijk zélf vindt.

3. 'Er zijn maar 2 opties...'

Iemand geeft je de keuze: "het is mijn scenario óf … [vul een apocalyptisch doemscenario in]". Weersta de neiging om te kiezen tussen deze twee opties en vraag je af: zijn dit écht de enige mogelijkheden? Zeg tegen de ander: “Je forceert me te kiezen tussen twee opties die in mijn ogen niet optimaal zijn. Zullen we samen kijken welke mogelijkheden er nog meer zijn?”

Geraffineerd Onderhandelen met slimme argumenten

10 mei staat Sharon Kroes op het podium bij het seminar Geraffineerd Onderhandelen. Hij leert je de fijne kneepjes van debatteren en discussiëren. Handig voor iedere onderhandeling en elke keer als je je collega's moet overtuigen van een idee of standpunt. 

Naast Sharon staan Harvard Professor Daniel Shapiro en onderhandelexpert George van Houtem op het podium! Een ongekende line-up. Zorg dus dat je erbij bent!

Meer informatie

Dit is ook leuk