We hebben een ongelofelijk rijk gevuld bonuspakket voor je met veel materiaal uit het seminar Psychologie van het Overtuigen met Robert Cialdini.

Deel 1 van dit bonuspakket gaat over de principes van:

• Autoriteit: hoe benadruk je je deskundigheid?
• Sympathie: hoe win je het hart van de persoon tegenover je? 

Integrale terugkijkvideo's

Deze video's zijn exclusief voor deelnemers aan het seminar. De deelnemers hebben het wachtwoord per e-mail ontvangen. Deze video's blijven online tot woensdag 21 december 2022.

Robert Cialdini over Autoriteit en Sympathie

https://vimeo.com/denkproducties/cialdini1

Pacelle van Goethem: gedraag je als een Koning

https://vimeo.com/denkproducties/goethem

Visuele samenvatting

Onze huistekenaar Monique van Rooyen maakte deze mooie getekende samenvatting van de principes sympathie & Autoriteit:

Je kunt deze tekening hier downloaden.

Robert Cialdini: Autoriteit en Sympathie

Sympathie komt voort uit positieve verbindingen die je aangaat
De 3 belangrijke soorten positieve verbindingen zijn:

• Overeenkomsten: mensen willen op elkaar lijken.
• Complimenten: je vindt de ander leuker als die jouw bewonderenswaardige eigenschappen benoemt.
• Positieve associaties: een lach heeft meer invloed dan je zou verwachten.

Superpraktisch: Een lach is de krachtigste manier om deze connectie te versterken. Lach breeduit op foto's die je online zet, lach gemeend op jouw podium. Neem een lach op in alle communicatiemiddelen die je inzet. Een lach is de makkelijkste shortcut naar een positieve verbinding.

Autoriteit: als een expert het zegt, dan moet het wel waar zijn! 
Een expert vermindert onze onzekerheid. Cialdini geeft 3 tips over autoriteit:

• Tip 1: Zoek experts die de dingen zeggen die jij wilt uitdragen. En: laat niet alleen de beste meningen horen. Als je meerdere meningen laat horen, word je geloofwaardiger.
• Tip 2: Niemand kan jou verslaan als je kennis en betrouwbaarheid combineert. Voorkom dat je als opschepper wordt gezien. Beschrijf zeker niet zelf je eigen successen want dat gaat ten koste van je sympathiefactor. 
• Tip 3: Je wordt pas echt betrouwbaar gevonden als je één zwakte van jezelf durft te benoemen. Begin je verhaal daarmee, direct gevolgd door je kracht!

Pacelle van Goethem: 3 inzichten

• Stress is knechtengedrag: Onder stress, nemen we allemaal knechtengedrag aan. Fight, flight, freeze worden dan als overlevingsmechanisme gebruikt. Dat heeft een nadelig overtuigingseffect.
  
  
• Ontspan als een koning: Als we ontspannen schuiven we meer op naar koningengedrag. We nemen meer de tijd, we lachen meer, onze stem daalt en we nemen de tijd voor de ander.
  
  
• Doe wat je publiek verwacht: Voldoe op een ontspannen manier aan de verwachtingen van je publiek. In ontspanning krijg je het vertrouwen van je publiek. Onrustig knechtengedrag levert daarentegen zelfs plaatsvervangende schaamte op.

Veel dank aan Daniel Zwiers voor het verzamelen van deze tips & inzichten!

Hier zijn de slides van Pacelle.

Slido tips

Dit is echt 'the wisdom of the crowd: alle tips van alle deelnemers voor jou gebundeld. Pak je eigen tip eruit en laat je inspireren door die van anderen!